今天我将展示如何创建一个非凡的登录页面。事实上，在过去的 12 个月里，我在 中进行了 50 个广告系列，并创建了 450 个目标网页和 504 个潜在客户，这与我在过去 12 个月中投资近 6 个 lacs 的步骤相同。在下面找到我的广告词分析页面。根据 和 Larry Kim 发表的研究，平均着陆页转化率为 2.35%。前 25% 的转化率为 5.31%。如您所见，考虑到 50 个广告系列，我的得分为 0 到 2.69%，高于 2.5% 的平均转化率。现在让我在下面分享一个非常成功的活动的分析。非凡的登陆页面 我们多次在这些着陆页上实现了 7.92% 的转化率。这样的结果是通过遵循一个过程来实现的。今天，我想与您分享其中一些确切的过程。开始吧 内容 第 1 步：使用比文本更多的图像和视频。第 2 步：测量和改进现场时间。第 3 步：收听通话录音。第 4 步：尝试大量登录页面。第 1 步：使用比文本更多的图像和视频。让我首先定义术语“购买路径”。买方的旅程是买方从研究到购买产品的一系列步骤。它通常包括以下步骤： 意识到问题 解决方案的感觉 了解产品 让我用一个例子来解释这个概念。假设您正试图向爱斯基摩人而不是非洲人出售冰淇淋。爱斯基摩人是了解产品的一类客户。他非常了解冰淇淋是什么。虽然非洲人可能不太了解它。非洲人可能很热，想冷静下来（意识到问题），但可能不熟悉冰（知道解决方案）和冰的类型及其价格（知道产品）。非洲人可能会开始在网上研究冰淇淋。这些类型的网络访问者通常不会点击广告。他们点击自然搜索结果并尝试了解更多信息。但是像冰棒一样寻找冰淇淋的产品意识购物者不会点击自然搜索结果并点击广告。他们不想更多 地了解冰淇淋，但想查看产品功能、推荐和价格比较。这些类别的客户不喜欢文字。关于产品、团队、过去的客户以及产品如何运作的喜爱图片和视频。因此，在登陆页面中使用更多的图像和视频。第 2 步：测量和改进现场时间。如果着陆页没有转化怎么办？努力优化访问者在着陆页上花费的时间。访问者在您的网站上花费的时间越多，他们就越有可能向您购买。时间是购买意向的最佳指标。但仅仅将它们放在页面上是不够的。他们可能已经在窗口上打开了登录 传真列表 页面并继续前进。因此，重要的是查看他们在页面上执行的操作。很少有软件程序可以记录访问者在网站上的行为。我的预算适合记录和热图帮助我发现用户与页面上的元素交互（非交互）的位置。我将删除不吸引人的项目并扩展更具吸引力的主题。它还会暴露页面上的任何错误或在特定设备或浏览器上无法正常工作的任何元素。要确定页面的特定元素，您需要大量数据。简单地决定 10 位访问者将无济于事。您将需要查看许多用户汇总的大约 250 个数据。我实践了 250 个网络访问者的理念。热图帮助我处理它。 因此，使用热图和访问者鼠标移动的记录，我尝试让登陆页面至少有 5 分钟的参与度。注意承诺这个词。 我不希望访问者留在页面上。我们需要强制访问者点击并与之交互的图像和视频。完成此步骤后，如果我们仍然无法转换网络访问者，我们将开始应对其他挑战。例如，我在登录页面顶部有一个联系表。在顶部，买家对页面的参与度较低。他们现在刚刚登陆页面。 非凡的登陆页面 我将表单部分向下移动。 当访客到达底部时，他们已经深入参与。这就是他有更多转变的原因。 非凡的登陆页面 第 3 步：收听通话录音。您应该记录网络管理员和您的组织之间发生的第一次呼叫。如果主要来源是登陆页面 1，则必须收听销售人员和潜在客户之间的第一次对话录音。登陆页面 2 的方法相同。当您聆听其中的 20 条录音时，您会了解客户反复询问的内容，是否存在共同的模式，是否存在共同的担忧。现在您可以在登录页面上解决这些问题。您将在着陆页转换中获得惊人的飞跃。您实际上可以添加客户在登录页面上反复请求的确切“词”。这样，登陆页面的内容对读者来说变得太容易引起共鸣了。它还将帮助您在 Google 中构建广告。第 4 步：尝试大量登录页面。这是最重要的教训之一。 假设您正在向成熟市场展示产品。您是市场上的第 10 个产品。假设您启动了销售 CRM。这是一个非常成熟的市场，拥有 等参与者。所以你想知道什么样的产品定位能帮助你更快的进入市场。让我们列出一些让您印象深刻的产品定位，作为对竞争对手的有力攻击。# 定位1：如果我们把它定位为一个工具，让你提前知道你是否会达到营业额？这是因为您有深入的管道报告。其他 CRM 公司也有什么，但在他们的高级版本中。这使它们变得昂贵。因此，您决定尝试这种定位。# 定位 2：如果您尝试将产品定位为唯一的车载而不是集成的电话 CRM，该怎么办。市场上没有与手机集成的 CRM。但它会引起潜在买家的兴趣吗？# 定位3：如果你把它定位为教育、金融服务和房地产公司的专业CRM呢？你在这里取得了一些成功。没有其他 CRM 公司专注